第13章

　　何静颔首：“哦……”

　　“第二。”木寒夏稍稍压低声音，“你以为都是质量最好、最物美价廉的商品进我们超市吗？纷歧定。供应商想把商品弄进超市，都要交纳进场费，还要各级打点。有时候，进场的纷歧定是最好的，而是打点得最到位的……”

　　这种规则何静早就有耳闻，但现在听木寒夏如此肯定地说出，照旧瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我们的服装科，才不能做得像永正那么好？”

　　木寒夏点颔首，她想起在孟刚办公室外听到的那一通电话，说：“不止是服装科。你想我们开业几多年了，那些供应商许多几何都相助七八年了。有些跟孟总、跟其他经理的关系，也是盘根错节的。想要动，谈何容易。”

　　何静听得悄悄咂舌，也不敢再深聊，而是叹息道：“照你这么说，因为有这些供应商，另有那些盘根错节的关系拖累，我们岂不是肯定赢不了永正了？”

　　木寒夏却答：“我觉得这些只是其次。最主要的是……”

　　“是什么？”

　　“是姿态。”

　　何静有点发愣：“那是什么？我说阿夏你去了市场部一个月，讲话越来越装～逼……”

　　“少乱说八道！”木寒夏淡道，“我以前难道就不装吗？”

　　何静噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后认真地说：“之前我觉得孟总做这次大促，很牛，很厉害。用价钱战，把对方逼到了个艰难的境地。而一直以来，我们超市、此外超市，都是这么做的。

　　我也一直以为，林莫臣……也就是永正现在的领导者，是个很会耍手段、很阴狠的家伙。但是现在，他能把服装卖成这样，我其实触动挺大的。我觉得他跟其他人都纷歧样。

　　此外人，要么遵循通例，要么死守既得利益，要么想着怎么从战略上算计对手、坑害对手。纵然是孟总，他那么有经验，是商场老手。但他也是这样的人。

　　可是林莫臣纷歧样。他是在用一种更新、更优质、也更用心的模式，在做超市服装科。那种感受就似乎是……我们努力想要站在对手的头顶，他却一开始就站在行业顶端。这就是他的姿态。所以他一脱手，我们就会感受到前所未有的压力啊。”

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　　然而接下来的两周，木寒夏才知道，自己一开始对林莫臣的“偏见”，其实也没有错……他是个站在行业顶端的男人，但同时也是个很会耍手段的、阴狠的男人。

　　永正开业第二周，熟食品类全线五折。并允许，本周内，口味不满意，无条件退货；质量若有任何问题，一例投诉罚1000元。且现场邀请熟食厂商的老师傅，演示熟食制作的流程，俨然一副民俗大师风范，吸引无数市民围观……

　　同时，衣饰类价钱上调到八折，并讲明这个价钱也只有一周，下周将恢回复价，预购从速。因此衣饰类销量有所回落，但依然可观。

　　本周，永正日销售额突破300万元，乐雅跌落至120-150万元。

　　第三周，永正床上用品全线五折促销。熟食品类上调至八折。

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　　林莫臣的阴险之处就在于，他选的这几个攻击品类，全都是乐雅的单薄部位。衣饰类，全行业都弱，包罗乐雅；而熟食科，一向品牌繁杂，水很深，乐雅做得也不够好；床上用品，恰逢春夏换季，亦是乐雅比力守旧的、不太重视的科目……

　　而且他的攻击转换速度很是快。每个品类的促销，只维持一周。下周立刻更换目标。这就是令孟刚乃至整个乐雅，都措手不及的地方。你还没来得及推出对熟食类的还击战略，他却已经掉头去攻击你的床上用品了……他的一整套计划，肯定都是提前全部部署好的，否则不行能临时筹措调货。木寒夏险些都可以想象出，这些天林莫臣端着杯咖啡，坐在办公室里，俾倪指挥的模样。他的手往哪儿指，永正的人，就往哪儿砍乐雅一刀……

　　可是整个商超行业，谁这么干过？谁这么狠这么猛？简直就把一次开业，当成一场攻城战在打了。而且专打敌人单薄之处，打组合拳、闪电拳、无影拳……

　　期间，孟刚也组织过频频还击，利用乐雅更占优势的粮油、水果科目，展开强力促销，挽回了一些销量。但是林莫臣的声势实在太浩荡，筹谋得太周密，难以击败。而孟刚之前已经花掉了三百万，又有种种关系牵扯束缚，尽管他精明世故，可是各方面都已被林莫臣占尽上风，一时间，也很难扭转局面了。

　　永正的开业战，算是彻底打响了。现在整个区域内的消费者，谁不知道永正超市价廉又物美，完全可以与乐雅匹敌，甚至……略胜一筹。

　　——

　　若说这些天，孟刚心里不动怒，不沉郁，那是假的。人在商场，人脉、金钱、女人……这些都不是问题，最怕的是遇到这种不按常理出牌的、难缠的对手。他破坏了市场原有的明暗规则，破坏了许多人的习惯和利益。而且会让你感受到清晰的、极大的威胁。

　　但若要孟刚因这事乱了分寸，也不至于。他已经在这个行业浮沉几多年了，在乐雅乃至江城的基本都很稳。纵然这家店一时失利，对他也不会有任何本质性的影响。

　　且往后走，再寻找时机还击。

　　超市里的促销继续做，与永正的反抗不能松懈；员工照旧训斥加勉励，确保心不能散，士气不能丢。饭局比以往更多，孟刚现在需要更多人脉、更多利益交流。

　　这天黄昏，暮色低垂，孟刚在办公室里，刚脱掉衬衣，换上便装，助理小陈来敲门了：“孟总，明晚跟谢局长的饭局，市场部那边问您要带谁去？”

　　孟刚微一沉吟：“你部署吧。”

　　小陈说：“好的。谢局长那边下属都是男的，我看就带个女孩去，活跃活跃气氛，也免得他们灌酒。要不就木寒夏吧。”

　　孟刚转头看他一眼，静了几秒才说：“可以。”

　　——

　　接到市场部经理的电话时，木寒夏正站在永正超市的入口。

　　这些天乐雅业绩低靡，而她无足轻重，也起不到什么作用，反倒闲下来。所以她今天计划到永正好悦目看，看看人家怎么做的，知己知彼，总是有利益的。

　　经理的电话打得慌忙，只说是有个饭局，让她随着去，并没有说明是陪孟刚应酬，所以木寒夏满口允许下来。

　　挂了电话，她照旧稍微掩饰了一下，掏出鸭舌帽戴上，又把长发放下来，这才不紧不慢走进永正超市。